“一件”暴富的秘密

发布:故事大全 时间:2019-10-12 10:24 分类:励志故事 热度:81

我是“抄袭”犯

  两年前,黎敏敏开了一家小店,主要经营女孩儿喜欢的各种精致的饰品。

  起初,她对店很看好。每件饰品都在5元之下,还有将近一倍的利润。黎敏敏认为,女孩儿们喜欢精致可爱的饰物,不会在乎这个位数的价格和开销。

  然而,等到真正运营起来,黎敏敏才发现,自己中了“连锁”的毒。宣传上他们突出优势,缺陷根本没有提到。这样的店,其实就是街头常见的一元、两元的饰品店。类似的店面有很多,而且很多家店面,因为是自己组织货源选择面更广,饰品的种类、颜色,都要超过连锁提供的产品。

  萧条的生意入不敷出,连房费都赚不回来。

  黎敏敏急忙做了调整,将饰物低价批发给了其他店,用收回的资金开始改变经营品种,她进了一些“新奇特”的USB产品、电脑可用的吸尘器、小冰箱,等等。

  然而,这些特色产品,并没带来本质的改变,生意一如既往地惨淡。黎敏敏的朋友提醒她说:“你这些产品够新,但价格有些太高了。同样的产品,网购更便宜,即便在本市的一些商店,价格也比你这里低得多。”

  困境中,黎敏敏想做最后的一搏。她开始在淘宝等网站,寻找这些“新奇特”商品,同时寻找价格比自己进货价格还低的卖家。如果在他们那里进货,就压低了成本。可是浪费了半个月的时间,收获不大。

  偶尔一次,一家淘宝热店吸引了她的眼球。这家店每天只出售一件产品,天天不同。黎敏敏觉得,店主是个人才,每天只卖一种产品,意味着只需要进一样货物,这样进货的种类减少,可以把分散的资金集中多拿货,价格会降到最低。底价下来了,即便加上利润,也有把握和其他商家拼价格。

  网店可以这么做,实体店为什么不能呢?黎敏敏跃跃欲试。

  上帝开门,必然关窗

  经过精心挑选,黎敏敏选择了网上热销的“棉花糖机”作为自己转型的第一个产品。

  这款机器在网上销售得很火爆,因为每个二三十岁的人心里,对儿童时代街头出售的棉花糖都有着一种深深的感情。现在花钱买个机器,自己回家就能用白砂糖做出棉花糖,引起了很多人的兴趣。

  做到了心中有数,黎敏敏一次进了100台机器,进价20元,销售价格定在了45元。她觉得,这样销售起来应该不是问题。

  但是,黎敏敏还是失算了。上帝打开一扇门,却同时关了几扇窗。

  机器进来后,尽管她在门口贴出了海报,写明了价格,可是一周过去,只售出了十几台。这让黎敏敏很郁闷,到底问题出在哪里呢?

  周日,黎敏敏店里来了一名女顾客,看到棉花糖机,她一次购买了三台。她跟黎敏敏说:“你这里东西这么便宜,要不是我转到这里,还真的错过了机会。你的店知道的人太少了,怎么不做做宣传?”

  这无意的寒暄,点醒了黎敏敏。症结一下找到了,即便价格便宜量又足,可是酒香也怕巷子深啊。

  于是,她开始着手进行宣传。去做的时候,黎敏敏再次皱起了眉头。在报纸或者DM上做广告,开销太高;印刷宣传单,自己又没有时间出去发放。

  最终,黎敏敏想到了网络。她在网络上发布了消息,给自己的店换了“只一件”这样有噱头又有点古怪的名字,并且写明了宗旨:产品每天一件,以“新奇特”为主,价格保证全市以及网上最低!

  另外黎敏敏又发现有些人对棉花糖机很好奇,但不会使用,想购买又怕买回去后变成“摆设”。黎敏敏马上将一台机器和白砂糖摆在了专门制作的展示台上,让有兴趣的顾客亲自动手,尝试一把。

  两个细节上的小改动,让黎敏敏的生意火爆了起来。不过,随着生意的好转,黎敏敏再次动起了脑筋。她给自己的店做了定位,将顾客定位在消费能力比较强、喜欢新生事物的白领身上。

  针对这个目标顾客群体,黎敏敏换了一种宣传方式。她到商业中心区张贴了会员招募广告,会员免费入会,只需要到店面登记下自己的邮箱和MSN,就能享受店内购物的优惠。为了增强吸引力,她还将自己已经选择好的产品的主要功能和图片印刷在了海报上。

  客源越来越多,黎敏敏的棉花糖机在她一系列操作后,卖得一干二净。她又进了一批USB的香熏器和卡通留言贴,都在几天内被抢购一空。

  这三种产品,给她带来了五六千元的利润,黎敏敏想,如果真到了每天一种产品、每天都被抢购的地步,自己每个月利润几万元,应该不是问题。

  灵活“变通”,一件“致富”

  一天,有会员给黎敏敏提出了一个问题,她的店号称每天一件,可是并不是每天都有新货上。

温馨提示如有转载或引用以上内容之必要,敬请将本文链接作为出处标注,谢谢合作!

上一篇:中国梳子大王谭木匠


下一篇:开家艺术马桶专卖店